Call: 040 33 12 24 | Email: info@united-boxing.de

Kategorien
Vorteile Des Verkaufseines Autos An Einenhändler

Kaufberatung für Neuwagen – Der Autoverkaufsprozess


Related image

Kennen Sie die Schritte und kennen Sie die Fallen.

Die meisten Autohäuser, egal ob sie Neuwagenhändler oder Gebrauchtwagenhändler sind, haben viele Gemeinsamkeiten. Wenn Sie über einen Besuch bei einem Händler nachdenken, ist es daher wichtig, dass Sie etwas über die Funktionsweise des Autoverkaufs wissen. Alle Händler haben einen strukturierten Prozess, der Sie letztendlich zu einer positiven Kaufentscheidung führt. Der erste Schritt in dem Prozess, an dem ein Verkäufer arbeitet, sind Sie und er oder sie versucht, Sie zum Kauf eines Autos zu verleiten, basierend auf Emotionen und nicht auf Informationen.

Meet and Greet

Fast in der Minute, in der Sie auf einem Parkplatz anhalten, macht sich der nächste Verkäufer bereit, Sie abzuholen. Dem Verkäufer wird beigebracht, sich von Anfang an wohl zu fühlen. Ihr Kleid und ihre Rede ahmen ihre üblichsten Kunden nach und sie werden in der Regel mit einem sehr gut eingeübten Gruß geöffnet. Unabhängig davon, was Sie aufgrund jahrelanger Erfahrung sagen, werden sie mit einer von 5 gut geprobten Aussagen antworten. Diese Aussagen variieren von Händler zu Händler, aber fast alle sind darauf ausgelegt, Sie zum Verkauf zu bewegen.

Fact Finding und Rapport Building

Im nächsten Teil des Prozesses geht es darum, herauszufinden, was Sie wollen. Sie werden Ihnen Geschichten von anderen Kunden wie Ihnen erzählen und versuchen, auf Ihre gute Seite zu kommen. Alles in allem ist dies keine schlechte Sache, aber lassen Sie sich nicht einlullen, dass Sie ihr Freund sind. Ihr Wunsch ist es, ein Auto zu finden, das man kaufen und verkaufen kann. Das Ziel für den Verkäufer in diesem Teil des Prozesses ist es, ein Auto zu finden, das Ihren Bedürfnissen entspricht, und Sie darin zu versetzen.

Fahrzeugauswahl

Ein guter Verkäufer wird an dieser Stelle eine Vorstellung davon haben, um welche Art von Auto es sich handelt, obwohl Sie möglicherweise nicht genau wissen, wonach Sie in einem Fahrzeug suchen. In der letzten Phase seiner Fragen stellte er fest oder versuchte herauszufinden, ob Sie ein Auto eintauschen, ob Sie eine Anzahlung leisten und zumindest einen Überblick über Ihren Kreditstatus haben. Dies wird ihm helfen, Sie zu einem Fahrzeug zu führen, das nicht nur zu Ihnen passt, sondern das Sie sich auch leisten können. Anfangs hatten Sie vielleicht ein bestimmtes Modell im Sinn, aber nach einem Gespräch mit dem erfahrenen Verkäufer befinden Sie sich in dem Modell, von dem er weiß, dass Sie es tatsächlich kaufen können.

Fahrzeugpräsentation

Die Präsentation beginnt in der Regel mit einer Zusammenfassung der Funktionen und Vorteile des gerade gesehenen Autos. Es wird versucht, den Wert des Händlers und die Vorteile einer Geschäftsbeziehung mit diesem bestimmten Händler zu steigern. Dann werden Sie in einer sehr strukturierten und einstudierten Präsentation über alle Vorteile dieses bestimmten Fahrzeugs und warum es das beste Auto für Sie ist, um das Auto herumgeführt.

Demo-Fahrt

Dies ist die erste echte Chance für den Verkäufer, Sie an ein bestimmtes Fahrzeug zu binden. In der Regel fährt Sie der Verkäufer auf einer festgelegten Strecke von der Partie und hält dann an einem bestimmten Ort an und lässt Sie fahren. Oftmals wird ein erfahrener Verkäufer die Fahrzeugpräsentation bis zu diesem Zeitpunkt nicht durchführen. Sie erklären Ihnen alles im Innenraum, während sie fahren. Sobald Sie das Steuer übernehmen, werden sie sehr leise und lassen Sie sprechen und sie werden nach Hinweisen auf den Abschluss des Verkaufs Ausschau halten.

Abwicklung des Handels

Zurück im Autohaus werden Sie erneut nach Ihrem Geschäft gefragt, und der Verkäufer geht um Ihr Auto herum, fragt nach Ihren Schlüsseln und ruft dann den Gebrauchtwagen-Gutachter des Händlers an. Der Wert, von dem Sie glauben, dass Sie ihn haben, ist wahrscheinlich nicht der, auf den sie kommen werden. Die Bewertung wird Sie in der Regel überraschen und enttäuschen. Aber in den meisten Fällen kann der Händler ein Geschäft mit Ihrem Auto abschließen, selbst wenn Sie mehr schulden als Sie schulden.

Zeigen Sie den Store aus

Während der Beurteilung zeigt Ihnen der Verkäufer das Autohaus und steigert den Wert, so dass Sie den Preisen nicht im Wege stehen. Hier kommt Ihre Forschung ins Spiel. Fragen Sie die Serviceabteilung nach Empfehlungen. Dies ist das einzig wahre Maß dafür, wie gut die Kunden betreut werden.

Verhandlungen

Der einzige wirkliche Ratschlag für Verhandlungen mit einem Autohändler ist, Ihr Budget zu kennen und dabei zu bleiben. Sie müssen wissen, was Sie sich für Versicherungen, Unterhalt und Kfz-Zahlungen leisten können. Lassen Sie sich nicht über das bewegen, was Sie bezahlen können, sonst wird Ihnen ein Auto zurückgenommen. Der Händler kümmert sich zu diesem Zeitpunkt nicht darum, weil das Auto der Finanzgesellschaft gehört und der Händler bereits bezahlt wurde. Wenn Sie mit einer Finanzierung durch Ihre Bank oder Kreditgenossenschaft zum Händler kommen können, sind Sie in einer viel stärkeren Verhandlungsposition, als wenn Sie die Finanzierung des Händlers in Anspruch nehmen müssen.

Autoankauf

Oktober 2019
M D M D F S S
« Mai    
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031